想知道自己的产品在海外是谁在买，海关编码（HS Code）是最干净的起点——它是各国海关通用的"产品语言"。但大多数教程不会告诉你的一点是：HS编码只能告诉你哪些国家在进口你的产品；至于能不能看到具体是哪些公司在进口，取决于该国是否公开公司级海关记录——很多国家并不公开。这篇文章讲清完整路径，以及每个分叉口该怎么走。
最后更新：2026年10月。
简单结论
- 归类：把产品确定到6位HS编码。
- 选市场：用免费贸易统计，按进口额和增长速度给国家排序。
- 找公司名：有公开海关/提单记录的国家直接查；没有的，就从展会名录、B2B平台、地图和行业目录里找。
- 核实：写信之前，先核实公司、联系人和邮箱。
第一步：把6位HS编码定准
HS（协调制度）是世界海关组织（WCO）维护的国际商品分类体系。据美国国际贸易署（ITA）介绍，全球有200多个国家和经济体在使用，分类目录包含21个类、96个章、1200多个品目和5000多个子目（来源）。每个产品由"章+品目+子目"组成6位编码。
只有前6位是全球通用的，后面的位数由各国自行增加：欧盟的合并税则（CN）是8位，美国征税用8位、统计用10位，中国海关商品编码则是在6位基础上扩展到8位，再加2位附加码，共10位。所以跨国查询时一律用6位编码——拿中国的10位编码去别国数据库里搜，是对不上的。
两个实用提示：
- 按产品"是什么"来归类（材质、形态、加工程度），而不是按你怎么宣传它。坚果是个典型例子：带壳核桃和去壳核桃在不同的6位子目下（0802.31 与 0802.32）。
- 用目标国官方税则核对编码，或者请货代、报关行确认。产品描述里一个细节变了，归类就可能不同。
HS 2022是当前（第七版）版本。据联合国统计司2024年的一份报告，下一轮修订目前计划于2028年1月1日生效（来源），所以跨年份对比时要留意数据库用的是哪一版。
第二步：用免费贸易统计给市场排序
国家层面的数据，两个免费来源基本够用：
- 联合国商品贸易统计数据库（UN Comtrade）：联合国官方的国际贸易统计数据库，可按HS编码、申报国和贸易伙伴查询。
- ITC Trade Map：国际贸易中心（ITC）基于各国海关统计建立，可按HS编码查看国家间的贸易流向和市场份额。
中国出口商还可以用海关总署的统计数据在线查询平台，看自己这类产品出口到各国的总体情况。
操作方法：输入6位编码，贸易流向选"进口"，按进口额给国家排序。然后重点看四件事：近3到5年趋势；这个市场目前由哪些国家供货（有没有来自你所在地区的供应商）；平均单价（金额除以数量），看你的价格处在什么位置；供货是否高度集中。
数字只能当参考方向。同一笔贸易，两个国家申报的数据常常对不上，原因包括计价方式、统计时点和商品归类差异。中国与中亚的贸易就是个近期例子：中国海关数据显示2025年双边贸易达到创纪录的1063亿美元（中亚时报），而中亚国家自己公布的统计数字有出入（Eurasianet）。
第三步：找到具体公司
到这里路径分叉了。
有公司级记录的国家。 在一些国家，带收货人名称的货运进口记录会被商业数据商整理转售。这类数据能告诉你谁进口了某个HS编码、从哪里进口、多久进口一次——但各国覆盖程度差别很大，通常需要付费，而且可能滞后。相比之下，欧盟官方统计（Eurostat）是按国家和产品汇总的，不到公司层面。
没有的国家。 多数出口商要靠其他仍能对应到你产品类别的来源：
- 展会参展商/观众名录，按产品类别筛选。参展商本身就是愿意花钱找你这个品类供应商或客户的公司。
- B2B平台上的商家：在卖、在批发你这类产品的进口商、批发商。
- 地图和本地目录：在目标城市搜"importer / wholesaler / distributor"加产品名。很多区域进口商网站很简单，但地图上的信息是全的。
- 行业协会会员名单，往往是公开的。
- 公司官网：官网产品页里有没有你这个HS类别的产品，比公司大小更能说明匹配度。
不管走哪条路，海关数据都只能当"线索"，不能当"证据"。去年买过你这类产品的进口商，可能已经转行，也可能只和固定供应商合作。
第四步：写信之前先核实
开发之前确认三件事：公司还在经营、真的做你这个品类（看官网）；联系人角色对（采购、品类经理、寻源）；邮箱既能收信，又确实属于这家公司。最后一点最容易出错——我们另一篇文章《发开发信前怎么验证商务邮箱》专门讲这个。如果要开发欧洲客户，建议先读《B2B开发信在GDPR下是否合法》。
常见错误
- 用某国8到10位的本国编码去别国数据库里搜。
- 把进口量等同于对你价位产品的需求。 高端货的大进口商，不一定适合你的低价产品——要看单价。
- 只盯最大的进口商。 大进口商通常已有稳定的供应商名单，中等规模的进口商和区域分销商往往是更现实的第一批目标。
- 用旧记录不复核，公司和联系人可能早就变了。
Whalentro能帮什么
Whalentro 的贸易情报模块可以查询HS编码、查看各国进口量（对应第一、二步）；买家搜索则从公司官网、展会名录、B2B平台和Google Maps中找公司和联系方式（对应第三、四步），并为每条结果标注来源和可信度。它不声称拥有每个国家的货运级海关记录；这类记录不公开的地方，就靠上述其他来源。
常见问题
HS编码是什么？
HS（协调制度）编码是对国际贸易商品进行分类的标准数字编码。前6位在200多个国家和经济体中通用，各国在此基础上再增加位数，用于税则和统计。
能免费按HS编码找进口商吗？
国家层面可以：UN Comtrade和ITC Trade Map能告诉你哪些国家进口某产品、进口多少。公司层面，免费来源只限于公开公司记录的国家和平台，所以多数出口商会把贸易统计和展会名录、B2B平台、地图搜索结合起来用。
HS编码用几位？
跨国比较时一律用6位。第7到10位是各国自己的扩展，不同海关系统之间不一样。
联系通过海关数据找到的公司合法吗？
部分司法辖区的海关记录是公开的，但联系人的行为受另外的营销和数据保护规则约束，比如欧洲的GDPR。以上不构成法律意见，请按各目标国的规定核实。
为什么两个国家对同一笔贸易申报的金额不一样？
计价方式（例如进口额通常包含运费和保险费，而出口额不含）、统计时点、商品归类以及未被记录的贸易，都可能造成出口国和进口国申报数字之间的差距。